Сила нетворкинга
Главная сила нетворкинга — доверие, на котором выстраиваются партнерские отношения. Ведь в круг деловых связей люди попадают неслучайно.
Преимущества нетворкинга
- Быстрый поиск эксперта с нужными компетенциями. Например, если в команду NUT.Tech потребуется новый специалист, мы знаем, где его найти. Нам не придется тратить время на изучение досок объявлений и резюме, так как нужные контакты уже собраны в записной книжке.
- Новый опыт. Расширяя деловые связи, мы невольно перенимаем чужой опыт. Если он успешен, то внедряем его в свою практику.
- Построение карьеры. На ценные вакансии сотрудников ищут в первую очередь в деловом окружении, а не по условному кумовству. Следовательно, так важно при деловом общении раскрыть себя с лучшей стороны.
- Поиск клиентов, партнеров, инвесторов, сотрудников. Благодаря нетворкингу вы познакомитесь с их репутацией, а они с вашей. Возможно, кого-то заинтересуют ваши идеи или предложения.
- Развитие soft skills. Умение концентрировать и доносить свою мысль, отрабатывать возражения, проявлять внимание к собеседнику, анализировать информацию. Все эти навыки развиваются в процессе нетворкинга.
- Вы всегда будете в курсе событий. Самые главные новости рынка узнаете напрямую о тех, кто их создает, а не из СМИ.
Нетворкинг нужен не только предпринимателям. Его силу может ощутить на себе каждый: от студента до офисного сотрудника, от школьника до домохозяйки.
Где найти полезные знакомства
Социальные сети
Лидером нетворкинга можно назвать российскую социальную сеть — «Тенчат». Это соцсеть для деловых людей, где правят полезные знакомства. Здесь легко найти исполнителя, клиента, партнера, эксперта. Можно обмениваться опытом, напрямую пообщаться с руководителями крупнейших компаний и даже с основателями платформы.
Регулярно публикуя экспертный и полезный контент, можно привлечь в профиль людей со схожими интересами. Так, зайдя на платформу в конце марта текущего года, я уже приобрела 107 деловых связей и сейчас с тремя из них обсуждаем сотрудничество. Охват постов достигает практически 70 тысяч человек. Это органические показатели. Представляете, сколько о вас узнает людей, если регулярно вести страницу?
Посещение мероприятий
Это могут быть формальные и неформальные встречи, конференции, съезды и не только. Главное, чтобы в них участвовали люди, соответствующие вашим интересам. Только в Москве практически в каждом округе действуют деловые клубы для предпринимателей, где соратники каждую неделю делятся своим опытом, знаниями, проблемами, например, за завтраком. Часто на такие встречи приходят не только члены клубов, но и приглашенные участники, которые могут быть вашими будущими партнерами.
Прохождение курсов и тренингов
Люди знакомятся, объединяются в группы, общаются, наблюдают за возможностями друг друга. К примеру, команда NUT.Tech не так давно участвовала в самом массовом забеге для ИТ-специалистов. Мероприятие стало настоящим нетворкингом. Во время дистанции сотрудники время зря не теряли. Большинство ушли не только с медалями, но и с новыми знаниями и знакомствами.
Коворкинги
Люди приходят сюда, чтобы поработать, значит нельзя исключать полезные знакомства. Плюс коворкинга в том, что здесь трудятся фрилансеры или те, кто на удаленном или гибридном формате работы. Вашими коллегами могут быть копирайтеры, ИТ-специалисты, журналисты, начинающие предприниматели.
Помимо прочего, сейчас открывается множество коворкингов для определенных профессий, например, для специалистов в сфере ИТ, бьюти-сферы, психологов или педагогов. В основном эти рабочие зоны отличает специализированное оборудование. В таких пространствах вы со 100% вероятностью встретите своих будущих партнеров.
Клубы и сообщества
Это могут быть бизнес-объединения, спортивные клубы, научные сообщества. Главное, чтобы ваши интересы совпадали с интересами участников. Например, не так давно был открыт клуб женщин, работающих в сфере ИТ.
Выступления и публикации
Ну разве СМИ не своеобразный нетворкинг? Ваш экспертный комментарий по телевидению или на сайте увидят миллионы читателей. Быть может, ваш будущий клиент или деловой партнер нуждался именно в таком специалисте, как вы?
Особенной популярностью сейчас пользуются подкасты. Это один из новых видов медиа. Удобный формат позволяет слушать их буквально везде: во время пробежки, работы или прогулки. Если вас приглашают, смело идите! Часто подкасты создают не только журналисты, но и активные игроки отрасли, в которой вы задействованы.
Заниматься нетворкингом можно повсюду: как на бизнес-встрече, так и во время общения с друзьями в кафе.
Правила и ошибки
Основное правило нетворкинга — говорить о себе и узнавать о других. Именно из него вытекают остальные принципы успешного общения.
Рекомендации:
- подумайте о том, как произвести хорошее первое впечатление;
- задавайте вопросы, а не только рассказывайте о себе;
- будьте вежливы и открыты, чаще улыбайтесь;
- не покидайте мероприятия в числе первых;
- продолжайте знакомство, договаривайтесь о новых встречах и совместных мероприятиях;
- напоминайте о себе, но находите для этого адекватные поводы;
- обменивайтесь контактами, делитесь полезной информацией, берите с собой визитки.
Не ждите мгновенных результатов. Не исключено, что некоторые новые знакомства так и не пригодятся в будущем, но это не уменьшает пользы, которую вы получили во время общения с интересными людьми.
Распространенные ошибки:
- просить об одолжении или помощи при первом знакомстве;
- преувеличивать свои сильные стороны;
- обещать и не выполнять;
- просить в долг или давать взаймы;
- вступать в кланы под общим названием «скандалы, интриги, расследования».
Существует еще одна ошибка, которую хотелось бы выделить отдельно, — молчание. Неоднократно замечала на деловых мероприятиях людей, которые так и не заговорили ни с кем. Да, за период пандемии многие настолько привыкли общаться с экранами мониторов, что заводить знакомства при живом общении становится невероятно тяжело. Если вы перебороли себя и пришли на нетворкинг, нужно сделать и следующий шаг — заговорить и желательно с улыбкой.
Старайтесь не знакомиться для галочки или для конкретной цели. Человек поймет, что его хотят использовать и эффективного взаимодействия не получится.
Полезная литература
Качественно освоить нетворкинг поможет не только участие в нем. Как и в любом деле, к успеху приводят две вещи: теория и практика. Если с практической частью мы разобрались, то подтянуть теорию поможет литература.
- Кейт Феррацци и Тал Рис «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга».
- Дарси Резак «Связи решают все».
- Гил Петерсин «Новый код нетворкинга».
- Томми Сполдинг «Связи не главное. Главное – их качество».
Кстати, прочитанные книги — отличный способ начать беседу или знакомство. Всем продуктивного нетворкинга!